🍾소주 한잔 하실래요? 안주는 만두, 장소는 미국이요

🍺 월드와이드 '소주'

소주 세계화 선포

하이트진로는 2016년 소주 세계화를 선포하고 한국 소주 알리기에 정말 많은 노력을 하고 있어요. 소주 세계화에 앞장서며 'JINRO'의 세계 판매 1위 증류수라는 브랜드를 명실상부하게 전 세계에 뿌리를 내리겠다는 목표를 세웠죠. 이를 달성하고자 최근 미주 지역에서 정말 적극적인 움직임을 보이고 있어요. 한류를 바탕으로 안정적 성장세를 이어가고 있는 아시아 지역과 달리 미주 지역은 아직 '소주'에 대한 인지도가 낮기 때문이죠.

하이트진로는 아시아 주류업계 최초로 2012년 메이저리그 류현진 선수가 활약했던 팀으로 유명한 LA다저스와 지금까지 구장 파트너십을 통해 11년째 스폰서십 관계를 유지하고 있어요. 이 권리를 활용해 LA다저스 로고 사용권과 구장 LED 광고 설치, 시음행사 진행, LA다저스 공식 매거진 인사이더를 통한 제품 홍보 등 구단 팬들을 대상으로 다양한 마케팅 활동을 전개하고 있죠. 이러한 도전적인 스포츠 마케팅을 통해 미주 야구팬을 중심으로 소주 애호가들의 저변을 넓혀나가고 있어요. 

하이트진로 관계자에 따르면, "예전에는 소주가 한인들만 찾던 술이었다면 이제는 미국 소비자들에게 점점 브랜드가 알려지고 영향력이 높아지고 있는 추세"라고 해요. 또한, 영국 주류 전문매체 ‘드링크 인터내셔널’에 따르면 참이슬 등 하이트진로 소주 제품 2020년 판매량은 23억 8250만 병으로 전년 대비 약 10% 성장했다고 해요. 전 세계적 팬데믹으로 인해 전 세계 증류주 시장이 전년대비 약 9% 감소한 상황에서 하이트진로의 성장률은 주목할 만한 결과죠. 미국 야구 시장에서 좋은 성과를 얻은 하이트진로는 미국 내에서 스포츠 마케팅 범위를 더욱 넓혀나갔어요.

2023년 하이트진로는 미국의 뉴욕에 연고를 둔 '뉴욕 레드불스' 축구팀과 공식 후원 계약을 맺었어요. 미국 서부 지역을 LA다저스 야구팀으로 활발하게 마케팅을 하고 있다면, 동부 지역은 뉴욕 레드불스 축구팀을 통해 마케팅을 강화하겠다는 전략이죠. 이를 통해 뉴욕 레드불스의 홈구장을 찾는 2만 5천 명의 입장객들은 구장 내 ‘진로 사이드라인 바’에서 진로소주 칵테일을 맛볼 수 있게 됐어요. 또한, 대형 전광판과 구장 곳곳의 TV 화면, 관중석을 회전하는 LED 광고 화면에도 진로 브랜드를 노출하고, 광고 판넬 QR코드를 스캔하면 소주 제품 정보 및 가까운 판매처 정보를 얻을 수 있게 접근성을 높여줬죠.

하이트진로는 이를 통해 야구팬들은 LA다저스 구장에서, 축구팬들은 NY 레드불스 아레나에서 진로 소주를 맛보며 더욱 재밌고 역동적으로 스포츠 경기를 즐길 수 있도록 인프라를 구축했어요. 궁극적으로 야구팬과 축구팬의 소비에 힘입어 진로가 세계 판매 1위 증류수라는 브랜드를 명실상부하게 미국 주류사회에 뿌리 내릴 수 있도록 말이죠. 이는 점차 현실로 되고있어요. 2022년 미주 지역에서 수출액 82.4%가 성장하여 해외 시장에 소주를 1억달러 이상 수출하는 데 성공했거든요.

제일 중요한 아시아 시장은?

하이트진로에 따르면, 일본 다음으로 매출이 많은 나라는 동남아, 미주, 중화권 순이라고 해요. 특히 동남아 시장의 수출 실적은 2020년까지 연평균 성장률 약 29%로 지속 성장했죠. 그렇기 때문에 미국뿐만 아니라 아시아 시장에서도 스포츠 마케팅을 활발하게 진행하고 있어요.

2020년 하이트진로는 AFF 스즈키컵 축구 대회 공식 후원사로 참여했어요. 대회 참가국 10개 중 동티모르를 제외한 9개국에 소주를 수출하고 있었기에 이들의 정확한 타깃이었죠. 브랜드 노출을 위한 경기장 보드판 광고, 소비자가 직접 참여하는 SNS 이벤트와 경기장 행사 부스도 운영하여 현지 소비자 공략을 가속화하는 스포츠 마케팅 활동을 했죠.

국내 기업답게 국내에서도 시장 점유율을 확대하기 위해 노력하고 있어요. 하이트진로는 올해 맥주시장 경쟁력을 강화하겠다고 밝혔는데, 첫 전략은 바로 앞서 말씀드린 '야구장 마케팅'이에요. 하이트진로는 올해부터 서울 잠실야구장에서 테라 생맥주를 판매하는 독점권을 따냈어요. 2013년부터 OB맥주가 꾸준히 잠실야구장 생맥주 독점 판매권을 유지했는데, 10년 만에 하이트진로가 따낸 것이죠. 이로써 테라 생맥주가 판매되는 구장은 부산 사직야구장을 제외한 전국의 모든 프로 야구장 생맥주 영업권을 하이트진로가 보유하게 되었죠. 야구장 생맥주 영업권은 판매량 대비 수익성이 높은 편이 아니지만, 많은 관중 수와 높은 대중의 관심도를 활용하기 좋아요.

🥟 CJ그룹 이야기

'기업이 젊은이들의 꿈지기가 되어야한다'

하이트진로는 인기 스포츠 종목에 집중해서 과감한 투자를 하고 있다면, CJ제일제당은 인기 스포츠 종목뿐만 아니라 비인기 스포츠 종목 혹은 발전 가능성이 높은 종목에 더 많은 투자를 하고 있어요.

청년 꿈지기를 자처한 CJ제일제당은 아이언맨 윤성빈 선수, 배추보이 이상호 선수, 2020년 도쿄 올림픽 자유형 100m 아시아 신기록을 세운 황선우 선수 등을 후원했어요. 모두 비인기 종목의 선수들로, 무명일 시절에 가능성을 보고 CJ제일제당이 이들의 미래에 투자를 하였고, 모두가 윈윈하는 성과를 만들어냈죠.

또한, 올해 아시안 게임 그리고 2024년 파리올림픽 정식 종목으로 브레이킹 댄스가 채택됐는데, 국내 기업 최초로 이 종목을 후원하고 있어요. 세계 5대 메이저 브레이킹 대회에서 우승을 거머쥐며 세계 최초이자 유일하게 그랜드 슬램을 달성한 진조크루와 2021년 공식 후원 협약을 시작으로 2022년 댄스 서바이벌 '쇼다운'의 공식 스폰서로 참여했죠.  

사실 CJ의 스포츠 마케팅 방향성은 골프에서 잘 드러나요. 지금은 국내에서 골프가 인기 스포츠이지만 2000년대 초반까지만 해도 국내에서 지금처럼 인기가 있지는 않았어요. 그럼에도 CJ는 스포츠를 통해 변화, 혁신, 그리고 글로벌 No.1 정신을 보여주고자 골프 종목의 박세리, 박희정 선수 등 정상급 선수들이 퍼포먼스를 마음껏 뽐낼 수 있게 스폰서십을 체결해 후원했어요. 범위를 더 넓히고자 2002년부터 4년간 국내 최초의 LPGA 대회 <CJ나인브릿지 클래식>를 개최했고, 2017년부터는 PGA 투어 정규대회 <THE CJ CUP>를 진행하고 있어요. 한국 여자 골프의 세계적 위상을 드높이는 데 일조한 것뿐만 아니라, 한국에 골프가 정착할 수 있도록 기여했죠.

골프를 통한 장기적인 스포츠 마케팅은 CJ제일제당의 '비비고'가 세계로 뻗어나갈 수 있는 교두보 역할을 해주었어요. <THE CJ CUP>의 규모가 커지면서 많은 외국인 선수가 참여하게 됐는데, K-푸드를 접할 수 있게 제일제당의 쉐프들이 직접 현장에 가서 음식을 만들어 제공해주었죠. 이 중 많은 유명 골퍼들이 한국 음식에 빠져들게 되었고, 아담 스콧, 제이슨 데이 등 유명 골퍼들이 한식을 즐겨찾기 시작했어요. 이는 자연스레 여러 인터뷰에서 언급되며 엄청난 바이럴 마케팅 효과를 거두었죠. 이 덕분에 CJ제일제당은 NBA(미국프로농구) 명문 구단인 LA레이커스와 글로벌 마케팅 파트너십을 체결할 수 있었다고 생각해요.

'나이키와 동등한 위치에 있는 비비고'

'비인기가 가능성이다'